Ajudamos escritórios de advocacia a contratar, treinar, estruturar e acompanhar a equipe comercial, do CRM à gestão diária, para transformar mais oportunidades em contratos.
Entenda onde sua operação está perdendo oportunidades e o que precisa ser estruturado para aumentar a performance comercial.
A Conversão Jurídica monta e opera a estrutura comercial do seu escritório: contrata, treina, configura o CRM, escreve o processo e acompanha a execução todo dia, junto com a sua equipe.
A maior parte dos escritórios que procuram ajuda comercial não tem um problema de aquisição. Tem um problema de execução. Veja quantas destas situações acontecem no seu escritório.
Seu tráfego gera oportunidades, mas o comercial demora para responder.
O lead entra, alguém conversa e depois ninguém sabe mais o que aconteceu.
O vendedor diz que o lead era ruim. O marketing diz que o lead era bom. Ninguém tem o dado para encerrar a discussão.
Não existe rotina clara de follow-up. Quem lembra, lembra.
O CRM está desatualizado. Na prática, a negociação vive no WhatsApp.
O sócio precisa entrar nas negociações importantes para o contrato sair.
Você não sabe quantos leads foram realmente atendidos no mês passado.
Você não sabe por que os contratos estão sendo perdidos.
A equipe trabalha, mas você não consegue medir produtividade.
Quando um vendedor sai, praticamente todo o processo começa de novo.
Isso não é falta de esforço. É ausência de uma operação comercial estruturada.
Vendedor é uma peça. Operação comercial é o sistema que faz aquela peça produzir de forma previsível, independente de quem está na cadeira. Sem o sistema, o escritório apenas aumenta o custo fixo e continua com o mesmo resultado.
Sem processo, cada vendedor cria sua própria forma de vender. E o resultado deixa de pertencer à empresa para depender das pessoas.
Da contratação ao acompanhamento diário.
Estruturamos o perfil da vaga, recrutamos, avaliamos e selecionamos profissionais comerciais adequados para a sua operação e para o seu tipo de serviço jurídico.
ObjetivoEvitar que o escritório contrate pela simpatia ou pelo currículo e descubra meses depois que escolheu a pessoa errada.
Treinamos a equipe para dominar o serviço, o público, a abordagem, o processo, as objeções, a qualificação, o follow-up, o fechamento e o uso das ferramentas.
ObjetivoNão basta contratar. A pessoa precisa saber exatamente como vender dentro daquela operação, e não como vendia na anterior.
Estruturamos o CRM comercial de ponta a ponta, com as etapas do funil, campos, critérios, automações, tarefas, regras de movimentação e indicadores.
ObjetivoNenhum lead importante deve ficar perdido em uma conversa de WhatsApp ou na memória de um vendedor.
Estruturamos a jornada completa do lead, com dono, critério de passagem e prazo em cada etapa.
Desenvolvemos abordagem, perguntas de qualificação, roteiro de ligação, follow-ups, recuperação, negociação, tratamento de objeções e fechamento.
ImportanteO objetivo não é transformar vendedores em robôs. O playbook cria padrão, reduz improvisação e encurta o tempo de maturação de quem entra.
Preparamos quem vai gerir para acompanhar números, conduzir reuniões, cobrar atividades, identificar gargalos, desenvolver vendedores, analisar conversão e corrigir problemas.
RegraUma equipe comercial sem gestão inevitavelmente perde performance.
Não entregamos um processo e desaparecemos. Entramos na rotina da operação e avaliamos o que está sendo executado, todos os dias, junto com a sua equipe e a sua gestão.
Implementação sem acompanhamento vira PDF esquecido. Nosso trabalho acontece na operação.
Fechamento do dia, por pessoa
13 enviados · 13 assinados · 18 desqualificadosDificuldadeClientes sem retorno
Para amanhãRodada de follow-up
Para amanhãSem pendência
DificuldadeClientes sem retorno
É esse registro, todo dia, que permite ver na manhã seguinte que o Closer 2 desqualificou 9 leads enquanto os outros desqualificaram 4, 1 e 4. Ou é um problema de critério, ou é um problema de origem do lead. Sem o registro diário, isso vira discussão de opinião no fim do mês.
A consultoria entrega o diagnóstico e o plano. A execução continua sendo problema seu. A implementação assume a construção da estrutura junto com a sua equipe.
O plano existe. A execução depende de alguém dentro do escritório ter tempo, método e autoridade para conduzir.
A estrutura é construída dentro do escritório, com a sua equipe, e fica no escritório.
Não entregamos apenas o que precisa ser feito. Entramos na operação para ajudar a fazer acontecer.
Implementação não é relatório no fim do mês. É gente contratada, documento escrito, sistema configurado e rotina rodando. Item por item, é isto:
O time que vai vender, escolhido e preparado.
O conhecimento comercial vira material do escritório.
O CRM deixa de ser cadastro e passa a conduzir a operação.
A parte que não é entregue: é executada, todo dia, junto com você.
A diferença entre isso e um treinamento é simples: no treinamento, o escritório recebe a informação e precisa construir tudo sozinho depois. Aqui, a estrutura é construída junto com a sua equipe e fica pronta funcionando.
A gestão deixa de depender da percepção da equipe e passa a depender de números. Estes são os indicadores que uma operação comercial precisa ter na mesa toda semana.
Funil do período
Um funil assim responde perguntas de gestão. Onde a operação perde mais gente? Entre qualificação e reunião. Quem perde mais? Qual origem cai mais? O que mudou desde a semana passada?
Sem esses números, a reunião comercial vira uma troca de impressões. Com eles, vira decisão: quem precisa de treino, qual etapa precisa de script, qual origem precisa de mais ou menos investimento.
No início, o fundador vender é natural. É ele quem tem a técnica, a confiança e o repertório. O problema aparece depois, quando o volume cresce e a operação continua desenhada em torno de uma única pessoa.
Não prometemos que o sócio nunca mais vai participar de uma negociação. Em muitos escritórios, a presença do sócio em casos estratégicos é um ativo. O que a implementação constrói é uma operação progressivamente menos dependente do sócio na execução diária: atender, cobrar vendedor, conferir CRM e recuperar lead deixam de ser tarefa dele.
Preferimos ser diretos sobre isso antes da conversa, para não desperdiçar o seu tempo nem o nosso.
Quem procura apenas uma aula de vendas ou uma solução milagrosa para aumentar faturamento.
A implementação exige participação da liderança, disponibilidade da equipe para treinar e disposição para operar com processo e indicador. Se o escritório não quiser mudar a rotina, nenhuma estrutura se sustenta.
As etapas se sobrepõem na prática. A sequência abaixo mostra a lógica da construção, não um cronograma fixo.
Três escritórios de previdenciário, os três com a implementação comercial rodando. Cada um mostra uma coisa diferente: o resultado ao longo do tempo, o volume que a operação sustenta em um mês, e a rotina diária que faz os dois acontecerem.
| Indicador | Junho | Julho | Agosto |
|---|---|---|---|
| Investimento em mídia | R$ 10.896 | R$ 15.041 | R$ 20.518 |
| Conversas geradas | 1.991 | 2.370 | 3.336 |
| Custo por conversa | R$ 5,47 | R$ 6,35 | R$ 6,15 |
| Contratos vindos da campanha | 70 | 127 | 117 |
| Custo por contrato | R$ 156 | R$ 118 | R$ 175 |
| Contratos no total | 180 | 220 | 174 |
Origem dos contratos, mês a mês
A leitura honesta desses números
Série completa de junho a agosto, sem mês recortado.
Melhor Gestão de EquipePrêmio Melhores Escritórios Digitais, 2025
Agosto: 97 contratos só na unidade digital
Volume dessa ordem não sai de esforço individual. Sai de fila organizada, critério de qualificação e follow-up com dono. O prêmio de gestão de equipe é consequência da mesma coisa.
Um dia dessa operação: 27 de agosto de 2026
Todo dia, cada pessoa do comercial fecha o dia no mesmo formato. É esse registro que transforma "acho que foi um bom dia" em número comparável na manhã seguinte.
Os três são escritórios distintos, todos clientes de implementação comercial da Conversão Jurídica, e os números foram informados por eles. Cada recorte se refere ao período indicado no próprio case. Resultado depende de mercado, tese, equipe e execução, e não é promessa.
A Conversão Jurídica já acompanhou mais de 1.000 advogados e escritórios em estratégias de marketing, prospecção e vendas. Trabalhamos na ponta onde o dinheiro entra: aquisição de oportunidades e conversão dessas oportunidades em contrato.
Isso exige conectar coisas que normalmente vivem separadas dentro do escritório. Marketing não fala com comercial. O comercial não usa o CRM. A gestão não tem o número. É essa costura que fazemos.
Conduzimos o processo de recrutamento e seleção: desenho do perfil da vaga, divulgação, triagem, entrevistas e testes práticos. Entregamos os finalistas avaliados.
A contratação em si é do escritório, porque o vínculo, a remuneração e a decisão final são seus. O que evitamos é que essa escolha seja feita no achismo.
Sim. Na maioria dos casos, o time atual permanece e passa pelo mesmo onboarding: serviço, público, abordagem, qualificação, objeções, follow-up, fechamento e uso das ferramentas.
Só recomendamos troca quando o diagnóstico mostra incompatibilidade real com a função, e essa decisão é sempre do escritório.
Na maior parte das vezes, sim. O problema raramente é a ferramenta: é o CRM estar configurado sem funil claro, sem critério de passagem entre etapas e sem tarefa obrigatória.
Avaliamos o que você já usa e reestruturamos dentro dele. A troca de ferramenta só entra na conversa se a atual realmente impedir o processo.
Pode, desde que já exista entrada de oportunidades. Montar comercial em escritório sem lead é construir capacidade para atender uma demanda que não chega.
Se a aquisição ainda não está de pé, dizemos isso no diagnóstico e mostramos o que precisa vir antes.
Sim. Esse é o núcleo do trabalho. Acompanhamos atendimentos, uso do CRM, follow-ups pendentes, oportunidades paradas, produtividade e conversão, com rotina definida e devolutiva para a equipe e para a gestão.
É o que separa uma implementação de uma apresentação de slides.
Atuamos como braço de estruturação e acompanhamento da gestão, não como substitutos permanentes dela. Instalamos a rotina, conduzimos junto e formamos quem vai gerir.
O objetivo é que a gestão fique no escritório, com método e indicadores, e não que o escritório dependa de nós para sempre.
Sim: abordagem, perguntas de qualificação, roteiro de ligação, follow-ups, recuperação, negociação, tratamento de objeções e fechamento, escritos para a sua área de atuação e para o seu público.
Script não existe para engessar o vendedor. Existe para que o padrão da operação não dependa do dia que a pessoa está tendo.
Sim. Definimos quais indicadores fazem sentido para a sua operação, organizamos a leitura periódica e usamos esses números nas reuniões de gestão para decidir o que ajustar.
Indicador que ninguém lê não muda comportamento nenhum.
Não. É comum e, em casos estratégicos, é até desejável. O problema é quando todo contrato relevante depende dele para sair.
A implementação reduz a dependência operacional: atendimento, cobrança de equipe, conferência de CRM e recuperação de lead saem da mesa do sócio.
Depende de fatores concretos: a estrutura que já existe, a quantidade de profissionais envolvidos, a necessidade e a velocidade do processo de recrutamento, o estado atual do CRM e a maturidade da operação.
Um escritório com equipe formada e CRM em uso avança em ritmo diferente de um que precisa contratar do zero. Preferimos dar esse prazo depois do diagnóstico, olhando a sua realidade, em vez de prometer um número genérico agora.
Solicite um diagnóstico da sua operação comercial e descubra os principais gargalos que hoje podem estar impedindo seu escritório de vender mais e crescer com previsibilidade.
Comece pelo diagnóstico
Diagnóstico comercial
Algumas perguntas sobre a sua operação. Leva menos de 2 minutos e já serve de base para a conversa.
Sem compromisso e sem cobrança. Seus dados são usados apenas para o contato do diagnóstico.